Nu tänkte jag berätta lite om hur ett reklamsamarbete kan se ut för en influencer. Eftersom jag får en hel del frågor om saken och vet att det finns en stor nyfikenhet.
Hur får man kontakt med ett företag som vill annonsera?
De flesta influencers blir kontaktade av stora säljbyråer som arbetar på annonsörernas uppdrag och letar influencers som kan passa deras profil. Men jag har alltid arbetat tvärtom! Jag har mina egna säljare på samma säljbolag som jag jobbat med i ett decennium. Och mina säljare kontaktar ett företag som jag gillar eller själv är kund hos. Jag har också en lång lista med företag och branscher som jag INTE vill arbeta med. Tyvärr är det oftast dessa företag som har mest pengar att lägga på influencers. Mina säljare blir ibland också kontaktade av företag som vill samarbeta specifikt med mig. Jag vill såklart alltid testa produkterna först om jag inte är bekant med dem sedan tidigare. Om jag sedan gillar dem så får säljarna klartecken att förhandla ett samarbete.
Mina säljare förhandlar fram ett arvode och ett upplägg för samarbetet – och mitt mål är alltid att jobba långsiktigt med företag. Vissa annonsörer har jag haft i tio års tid, som Bixia till exempel. Det handlar både om trovärdighet, om att jag gillar lojalitet och att jobbet blir så mycket lättare för alla när man arbetat ihop länge. Tyvärr är det mer och mer sällsynt att företag är beredda att jobba så. Många är väldigt kortsiktiga och har tex inga problem att en influencer gör reklam för fem olika hudvårdsmärken samma år. För mig känns det däremot inte trovärdigt.
Hur går det till rent praktiskt?
För större samarbeten brukar vi inleda med ett zoommöte med kunden för att prata igenom förväntningar, tankar och önskemål. Vissa kunder har ordentliga dragningar om varumärket, skickar med mycket bakgrundsinformation och berättar om sina visioner och sin historia. Det är alltid intressant. För ibland vet kunden inte själv vad som kan vara relevant eller bra för mina läsare att ta del av. Men ju mer jag vet desto bättre kan jag planera innehållet.
Kunden levererar alltid en brief, baserat på vad de bokat för något. Där finns önskemål om bildspråk, tonalitet, vad som får synas/inte synas i bild. Kanske ska någon tydlig USP fram i texten, ett erbjudande eller särskild information. En bra och tydlig brief är viktigt. Men visst händer det att kunder går bananas och vill detaljstyra allt. Då tänker jag att de inte borde jobba med influencer marketing utan bara producera sin egen reklam. Bokar man mig får man min tonalitet, estetik och mina tankar. Det är liksom det som är grejen.
Jag fotar och filmar och skriver alla mina samarbeten själv såklart. Och när jag gör en reel gör jag alltid ett filmmanus först. Skriver ett talmanus och tänker ut vilka vinklar och moment som ska filmas och hur. Tar lite tid innan men sparar mycket huvudvärk i klippningen.
Vad händer sedan då?
Jag levererar ett första utkast till mina säljare som tar det vidare till byrån som jobbar med företaget. De får några dagar på sig att komma med feedback, önskemål och kompletteringar. I bästa fall är det bara småfix av typen ”Kan Clara lägga till den här formuleringen”. Men ibland när man spelat in en reel kan det komma enormt långa kompletteringar. Har man då filmat i ett visst ljus, sminkat sig och stylat hemmet får man i princip göra om hela filmen för att det ska funka. Det är rätt jobbigt att reels blivit så populärt bland kunderna, för det är kanske tio gånger mer jobb att göra en film än ett inlägg med bilder. Men man kan givetvis inte fakturera tio gånger så mycket för jobbet.
Efter 1-2 korrvändor är det dags att publicera. Vi har kommit överens om en dag och i vissa fall också klockslag då inlägget ska upp. Jag lägger in länkar som mäter klick och statistik och alla taggar ska vara rätt, eventuell musik ska ligga på, eventuella landningssidor hos kunden ska vara iordning. Och sedan när det publicerats får man se till att vara aktiv, svara på kommentarer och hålla koll på att inlägget presterar bra. I alla fall på instagram som är så känsligt för sådant. Här på bloggen behövs det inte på samma sätt, för här kan jag ju garantera mina kunder synlighet.
Efter publiceringen då?
Vid publiceringen faktureras kunden för nedslaget och när det har gått 1-2 veckor ska jag rapportera in statistik. För blogginlägget, för facebookpubliceringen, för instagramposten, stories och reelen. Antalet skärmdumpar till ett enda nedslag som ska sammanställas kan vara bortemot 20-30 stycken. Min byrå sköter det mesta på den här fronten och sammanställer det tydligt till kunden som kan utvärdera nedslagets effektivitet.
Jag har en hög kundnöjdhet bland mina annonsörer. Förmodligen för att jag gjort det här så pass länge, är seriös och har högt förtroende hos er läsare. Men det händer absolut att kunder är missnöjda. Tex om annonsen konverterade för dåligt. ”Vi fick för lite sälj på den” har jag hört ibland. Ganska ofta är det samma kunder som haft väldigt specifika önskemål som att ”produkten måste synas i första fem sekunderna av filmen, loggan ska vara synlig och Clara måste hålla produkten si och så”. Det blir så bakvänt för mig, för JAG hade aldrig valt att göra en sådan reklamfilm om jag hade fått helt fria händer. Jag känner ju min publik! Men vissa kunder vill att man ska göra på deras sätt och blir sedan besviken på utebliven effekt. Det säger mig att influencer marketing alltid blir alltid bäst när man som kreatör får så fria händer som möjligt. Jag känner min publik. Dessutom handlar reklam inte om att garantera en viss mängd sålda produkter. Att sprida kunskap om ett varumärke och hjälpa till att bygga kännedom hos kunder är ju en minst lika viktig mätpunkt.
Hur tänker du om reklamsamarbeten framöver?
Mot bakgrund av allt detta förstår ni kanske att sponsrade samarbeten tar mycket tid och energi i anspråk. Jag gillar att göra dem, men med måtta! Eftersom att de annars konkurrerar om allt för mycket skriv- och skapandetid som jag vill lägga på annat. Och helst vill jag ju få skriva om precis vad jag vill för er läsare. Det är också anledningen till att jag har en betalvägg. För om jag kan frigöra en del av den här arbetstiden som det tar att göra samarbeten, kan jag ju lägga de timmarna på att skapa mer värdefullt innehåll till dig som är läser bloggen.
